Erli to jeden z najszybciej rosnących polskich marketplace'ów, a mimo to wielu sprzedawców wciąż zadaje sobie proste pytanie: czym właściwie jest ta platforma i czy warto na niej sprzedawać? W przeciwieństwie do międzynarodowych gigantów, takich jak Amazon czy eBay, Erli od początku opiera się wyłącznie na polskim kapitale i stawia na niższe koszty prowadzenia sprzedaży oraz mniejszą konkurencję niż na bardziej dojrzałych platformach. Dla sprzedawców szukających dodatkowego kanału sprzedaży, bez rosnących kosztów reklamy typowych dla większych marketplace'ów, może to być ciekawa alternatywa.
W tym artykule wyjaśniamy, czym jest Erli, jak działa z perspektywy sprzedawcy, jakie ma zalety i ograniczenia oraz jak krok po kroku zacząć na nim sprzedawać.
Czego dowiesz się z tego artykułu
- Czym jest Erli i kto stoi za tą platformą
- Jaką skalę i pozycję ma na tle innych polskich marketplace'ów
- Jakie modele sprzedaży oferuje i czym się różnią
- Jakie są zalety i ograniczenia sprzedaży na tej platformie
- Jak krok po kroku założyć konto i zacząć sprzedawać
- Na co zwrócić uwagę, planując sprzedaż na Erli
Czym jest Erli?
Erli to polska platforma zakupowa typu marketplace, uruchomiona w 2020 roku w Poznaniu, oparta wyłącznie na krajowym kapitale. Powstała jako lokalna alternatywa dla dużych, często zagranicznych platform sprzedażowych obecnych już na polskim rynku. Za projektem stoi Adam Ciesielczyk, pomysłodawca i główny udziałowiec platformy, pełniący funkcję prezesa zarządu.
Skala działania Erli dzisiaj
Według danych podawanych przez samą platformę, na Erli zarejestrowanych jest ponad 30 tysięcy polskich sprzedawców oferujących kilkadziesiąt milionów produktów, a serwis odwiedza co miesiąc kilka milionów kupujących. Pod względem odwiedzalności plasuje się obecnie wśród największych platform zakupowych w Polsce, ustępując jedynie Allegro, a wyprzedzając część innych, bardziej rozpoznawalnych na świecie marketplace'ów działających na polskim rynku. To istotna zmiana względem pierwszych lat działania platformy, gdy była ona stosunkowo niszowym graczem.
Dlaczego Erli zyskuje na popularności wśród sprzedawców
- Mniejsza konkurencja – w porównaniu z bardziej dojrzałymi platformami łatwiej się wybić z ofertą i zdobyć widoczność bez dużego budżetu reklamowego.
- Niższe koszty prowadzenia sprzedaży – prowizje od sprzedaży są zwykle niższe niż na bardziej ugruntowanych marketplace'ach, co pozwala oferować konkurencyjne ceny bez obniżania marży.
- Model bez własnej infrastruktury magazynowej – nie prowadzi własnych, kosztownych magazynów, co przekłada się na niższe koszty operacyjne platformy, a pośrednio także na korzystniejsze warunki dla sprzedawców.
- Rosnąca baza kupujących – z każdym rokiem platforma notuje wzrost liczby użytkowników, co oznacza większy potencjalny zasięg dla sprzedawców obecnych na niej od dłuższego czasu.
- Integracje z popularnymi systemami e-commerce – współpracuje m.in. z platformami takimi jak Shoper, PrestaShop czy WooCommerce, co ułatwia synchronizację oferty przy sprzedaży wielokanałowej.
Modele sprzedaży na Erli
Model podstawowy
Pozwala wystawiać oferty bez limitu liczby produktów, ale bez możliwości promowania ich w ramach platformy. To rozwiązanie dobrze sprawdza się na start – pozwala przetestować platformę i sprawdzić, czy dany asortyment znajduje na niej odbiorców, zanim zainwestuje się w działania reklamowe.
Model rozszerzony (Pro)
Skierowany do sprzedawców nastawionych na wyższe wyniki sprzedażowe, z możliwością prowadzenia płatnych działań promocyjnych wewnątrz platformy. To rozwiązanie ma sens przy asortymencie, który wymaga większej widoczności w wynikach wyszukiwania Erli, zwłaszcza w bardziej konkurencyjnych kategoriach.
Zalety i ograniczenia sprzedaży na Erli
Zalety:
- łatwiej wybić się z ofertą dzięki mniejszej konkurencji niż na dojrzałych platformach,
- niższe koszty prowizji w porównaniu z częścią innych marketplace'ów,
- stale rosnąca liczba użytkowników i sprzedawców,
- proste integracje z istniejącymi sklepami internetowymi.
Ograniczenia:
- mniejsza rozpoznawalność wśród części klientów niż w przypadku Allegro czy Amazona, choć systematycznie rośnie,
- ograniczone możliwości promocji ofert w podstawowym modelu sprzedaży,
- młodsza platforma oznacza mniej ugruntowanych, długoterminowych danych i praktyk sprzedażowych niż przy platformach działających od kilkunastu lat.
Jak zacząć sprzedawać na Erli – krok po kroku
1. Załóż konto sprzedawcy
Proces rejestracji wymaga podania danych firmy, weryfikacji dokumentów i skonfigurowania metod płatności. Sam proces bywa czasochłonny, zwłaszcza przy większej liczbie formalności do dopięcia na starcie. Dlatego część sprzedawców korzysta z gotowej usługi rejestracji konta sprzedawcy oferowanej przez agencje e-commerce, zamiast przechodzić przez cały proces samodzielnie od zera.
2. Wybierz model sprzedaży dopasowany do etapu rozwoju
Jeśli dopiero testujesz platformę, model podstawowy pozwala ograniczyć koszty na start. Jeśli masz już doświadczenie w sprzedaży online i zależy ci na szybszym wzroście widoczności, warto od razu rozważyć model z możliwością promocji ofert.
3. Przygotuj oferty dopasowane do wymagań platformy
Dobre zdjęcia, precyzyjne tytuły i pełne opisy produktów mają bezpośredni wpływ na to, jak oferta wypada w wynikach wyszukiwania wewnątrz Erli. Kopiowanie ofert 1:1 z innej platformy bez dostosowania zwykle daje gorsze efekty.
4. Rozważ testowanie promocji w modelu Pro
Jeśli konkurencja w danej kategorii jest większa, płatna promocja wewnątrz platformy może przyspieszyć budowanie widoczności, zwłaszcza w pierwszych miesiącach sprzedaży.
5. Zintegruj Erli z istniejącym sklepem lub innymi kanałami sprzedaży
Jeśli prowadzisz już sprzedaż w innym miejscu, integracja z systemem takim jak Shoper, PrestaShop czy WooCommerce pozwala zarządzać ofertą i stanami magazynowymi z jednego miejsca, zamiast aktualizować wszystko ręcznie na każdej platformie osobno.
Czy warto łączyć sprzedaż na Erli z innymi platformami
Erli rzadko funkcjonuje jako jedyny kanał sprzedaży – zwykle uzupełnia sprzedaż prowadzoną już na Allegro, Amazonie czy w innych miejscach. Agencje zajmujące się kompleksową obsługą sprzedaży na marketplace, takie jak Selium, zwykle obsługują Erli równolegle z innymi platformami, co ułatwia spójne zarządzanie ofertą, cenami i logistyką z jednego miejsca, zamiast traktować każdą platformę jako osobny, niepowiązany projekt.
Najczęstsze błędy sprzedawców zaczynających na Erli
- Kopiowanie ofert z innych platform bez dostosowania zdjęć i opisów do wymagań Erli
- Wybór modelu podstawowego przy asortymencie, który realnie wymaga promocji, by się wybić
- Brak synchronizacji stanów magazynowych przy jednoczesnej sprzedaży na kilku platformach
- Ustalanie cen bez uwzględnienia warunków dostawy i programów lojalnościowych obowiązujących na platformie
A czy Ty sprzedajesz na Erli?
Erli to platforma, która w kilka lat wyrosła z niszowego projektu na jednego z ważniejszych graczy polskiego rynku marketplace, oferując sprzedawcom niższe koszty prowadzenia sprzedaży i mniejszą konkurencję niż bardziej dojrzałe platformy. Wybór odpowiedniego modelu sprzedaży, dopasowanie ofert do wymagań platformy i sprawna integracja z innymi kanałami sprzedaży to elementy, które w największym stopniu decydują o tym, czy sprzedaż na Erli faktycznie się opłaca. Więcej informacji znaleźć można między innym tu: https://www.selium.eu/obsluga-marketplace/erli
FAQ
- Czy Erli to bezpieczna platforma? Erli działa w oparciu o polski kapitał i oferuje mechanizmy ochrony zarówno kupujących, jak i sprzedawców, w tym szyfrowane płatności i program ochrony zakupów. Jako platforma marketplace odpowiada za pośredniczenie w transakcji, jednak jak w przypadku każdego marketplace'u warto samodzielnie dbać o jakość obsługi klienta i zgodność ofert z regulaminem.
- Ile kosztuje sprzedaż na Erli? Wysokość prowizji zależy od kategorii produktu i jest zwykle niższa niż na części bardziej ugruntowanych platform marketplace. Dokładne, aktualne stawki warto sprawdzić bezpośrednio w regulaminie platformy przed rozpoczęciem sprzedaży.
- Czy trzeba mieć firmę, żeby sprzedawać na Erli? Tak, podobnie jak w przypadku innych platform marketplace, sprzedaż na Erli wymaga prowadzenia zarejestrowanej działalności gospodarczej.
- Czym różni się model podstawowy od modelu Pro? Model podstawowy pozwala wystawiać nieograniczoną liczbę produktów, ale bez możliwości ich promowania. Model Pro daje dodatkowo dostęp do płatnych działań promocyjnych wewnątrz platformy, co zwiększa widoczność ofert w wynikach wyszukiwania.
- Czy da się połączyć sprzedaż na Erli z innymi marketplace'ami? Tak, Erli oferuje integracje z popularnymi systemami e-commerce, takimi jak Shoper, PrestaShop czy WooCommerce, co ułatwia jednoczesne zarządzanie sprzedażą na kilku platformach z jednego miejsca.
- Jak długo trwa założenie konta sprzedawcy na Erli? Czas zależy od kompletności dokumentów i szybkości weryfikacji, ale sam proces rejestracji jest zwykle stosunkowo prosty. Skorzystanie z gotowej usługi rejestracji konta może dodatkowo skrócić ten czas i ograniczyć ryzyko błędów formalnych na starcie.
